1.名刺は一回に千枚作り、大いに無駄使いせよ。
2.積極的な聞く耳により、お互いを理解することに努力せよ。
3.まず行動、そして失敗を恐れるな。それにより相手に自分を売り込め。
4.事務的な行動でなく、相手の懐に入るのはどうするか、頭を使え。
5.相手に借りを作れ、その借りを返すことに工夫せよ。
6.物事の解決は、人脈により必ず結論を出せるはず。
7.人脈作りの小道具を考えよ。
8.人脈作りはボランティア精神で。
9.業績を焦るな。社会貢献活動を頭におけ。
(心の触れ合いを大切に努力せよ)
10.心の対話、積極的な行動、それにより相手が何を望んでいるかをくみ取り、
希望に添えるよう努力する。
(それにはどうしたら良いか、誰に知恵を借りられるか、借りられる人脈作りを
常に考えて努力すること)
11.気遣いのできる人間になれ。
12.最終的には自分の健康管理で業績が左右される。
書類を整理していたら、20年前にお世話になった上司からの言葉が出てきた。
振り返ると、当時若い自分は何も疑うことなくこれらを実践することだけだった。
その上司の口癖は「素直さ格差」だった。